10月1日，电子烟管理办法和电子烟强制国标两大监管措施全面实施，全行业进入持牌许可经营新时代。顾客可在持证电子烟店购买国标产品，包括带有儿童锁的烟杆、符合国标的烟草口味烟弹、一次性电子烟、烟草套装，水果味电子烟退出中国市场。
近400家电子烟供应链、品牌、海外出口企业获得了电子烟生产许可证，其中电子烟品牌近40家，这些品牌至少有51款烟杆和至少100款烟弹口味过审，可通过全国统一电子烟交易管理平台进行预定销售。全国将规划布局54706张电子烟零售许可证。
商家：短期“躺平”，长期“口味是关键”
随着长达半年的政策缓冲期结束，上游电子烟生产厂商已停产水果味电子烟，库存逐渐售罄。一位已获得电子烟生产许可证的企业负责人表示，接受国标烟草口味的电子烟民比例不足3成，后续有可能戒烟或重回卷烟阵营。
多位电子烟零售店主反映，国标烟草味电子烟复购率远低于水果味电子烟，短期内销售不乐观。他们预计，由于用户囤积了大量水果味电子烟，经营额将下跌50%以上甚至更多，但长期来看，只要品牌方能推出符合国标且电子烟民能接受的口味，销售将迎来拐点。
厂家：发力海外市场
一些企业已将重点转向海外市场。珠三角一家头部烟油企业负责人林先生表示，其企业国内销售占比已降至个位数，海外销售占比超过90%。他表示，由于国内市场短期可能面临震荡，因此迅速加大海外市场的销售力度，预计今年销售额与去年相比不会减少。
美国市场方面，思摩尔凭借技术和制造优势，成为当前电子烟品类助力最多客户通过PMTA的雾化科技制造商。在欧洲地区及其他海外市场，公司上半年收入高速增长，同比增长超过42%。思摩尔相关负责人表示，一次性品类在欧洲市场顺利出货，下半年将继续布局欧盟及新兴海外市场，预计将为下半年带来可观的海外收入增长。
但是，海外市场并不平坦。林先生表示，东南亚市场竞争激烈，一些企业甚至被迫放弃东南亚市场。然而，出海既是部分企业的主动选择，也是部分企业不得已而为之的选择。
头部品牌有望扩大优势
9月19日晚，小崧股份公告披露公司全资子公司广东金莱特智能科技有限公司收到了国家烟草专卖局核发的《烟草专卖生产企业许可证》，可依法生产和销售电子烟相关产品。在10月1日电子烟国标正式施行前夕，公司正式获得许可。
陈中表示，目前全球有50多个国家和地区将电子烟纳入烟草制品管制范围，40多个国家和地区严禁电子烟销售，还有一些地方在观望，比如南美、非洲、中东等，这些地方是有潜力的。当然，去海外挑战也不少，需要熟悉当地的环境、法规、用户，而且全球对电子烟的政策监管都在逐渐收紧，“这个生意以后可能不会那么暴利，会回到理性、平常的一个水准，这一点出海企业也要做好心理准备。”
