自从11月开始实施电子烟消费税以来，整个电子烟市场经历了一场震荡，终端店铺承受着巨大压力。价格上涨、销量滑坡、利润率缩水，标志着电子烟店铺高利润时代的终结，成为业内共识。面对这一困境，店主们呈现出了多样化的应对策略。
一些店主选择了涨价策略，试图抓住“最后的商机”，然而更多的人选择坚守长期主义，以稳定价格促进销量，以期在行业中找到出路。还有一些店主寄望于引入新品类，以拓宽收入来源，打破当前僵局。这些一线从业者的反应揭示了电子烟市场正在加速分化和重塑。
店主们的生存状态各异：有的人抬价销售，却可能因此失去客户；有的则坚信行业寒冬已过，对长远前景保持乐观。消费税落地后，价格体系显著变化，零售价和批发价双双上涨，导致部分对价格敏感的消费者流失。店主们正面临销量和利润率双重下滑的挑战，市场价格混乱，各个店铺根据自身情况自由定价，与之前的统一价格形成鲜明对比。
一些店主试图通过高价销售短期内获取利润，如以150元一盒的高价售卖烟弹，试图营造产品稀缺性的假象。然而，消费者的理智选择往往倾向于合理定价的店铺，这样的高价策略可能只会加速店铺信誉的耗尽。
大多数店主仍坚持以长期主义经营，他们认为消费税的出台意味着行业已经度过了最困难的时刻，接下来将进入一段相对稳定的发展阶段。尽管电子烟行业曾经的高利润吸引了大量投资者，但现在他们更愿意坚守阵地，而非盲目转型。
各大电子烟品牌也在积极协助店主度过难关，推出各种订货激励措施以缓解压力。然而，无论店主们如何抉择，他们都不得不接受一个现实：电子烟行业的丰厚利润时代已经成为过去。
以刘泽源为代表的店主们，他们在行业早期便投身其中，见证了电子烟市场的起起伏伏。他们认识到，要在竞争激烈的市场中立足，关键在于找到销量和利润之间的平衡点，通过提高服务质量来增强消费者的接纳度。一些店主甚至主动降低价格，牺牲部分利润以换取稳定的客户群体。
珠海店主胡朝伟，凭借其在快速消费品行业的丰富经验，采取了让利策略，认为在行业低谷期，长远考虑至关重要。他提醒同行，每个行业都有其盈利高峰期和衰退期，电子烟行业也不例外，店主们应尽快适应并采取行动。
面对现状，许多店主开始寻求多元化经营，期待品牌能提供新的产品类别以丰富店铺商品，以缓解当前的经营压力。据《2021电子烟产业蓝皮书》显示，截至2021年底，国内电子烟零售点超过19万个，店主们纷纷尝试引入其他类型的商品以维持生计。
