在当下国内市场充斥着诸多不确定性因素的形势下，“出海”已成为整个电子烟行业的共同选择。
国外对电子烟的需求以及销售市场，相比国内而言，规模更为庞大。
中国电子商会电子烟行业委员会的最新统计数据显示，2021 年中国电子烟的出口额约为 1383 亿元，而同年国内电子烟市场的零售规模仅为 197 亿元，前者竟是后者的 7 倍之多。
不过，对于电子烟品牌而言，开拓海外市场并非易事，在监管方面存在诸多难题。
据雾化派了解，自 2020 年 9 月 9 日起，美国 FDA（美国食品药品监督管理局）开始对电子烟产品实施 PMTA（烟草制品预上市申请）。这就意味着，电子烟品牌若想正式进入美国市场，其产品以及生产厂都需经过 FDA 一系列严格的评估。
曾经占据美国电子烟市场半壁江山的 JUUL，正因 PMTA 以及口味限令，导致其在美国电子烟市场的份额逐年缩水。
从尼尔森统计的美国便利店渠道的最新电子烟销售数据来看：Juul 的市场份额为 37.9%，Vuse 的市场份额为 33.7%，NJoy 为 3.2%，blu eCigs 为 2.4%。自 2020 年 2 月美国食品药品监督管理局对产品实施最新一轮强化监管后，电子烟的整体销量呈下滑趋势。在一些畅销品牌中，VUSE 同比增长 1.7%，环比增长 5%，在美国市场的占有率同比提升至 35%；Njoy 同比下降 12%，环比增长 2%，在美国市场的占有率维持在 5%。这是尼尔森统计追踪的美国便利店渠道销售数据所反映的情况。
此外，美国换弹式产品市场受到监管相对宽松的一次性电子烟与合成尼古丁类产品的冲击。从对一次性产品的长期跟踪数据来看，其发展态势良好，部分厂商的出货量仍保持着超过 50%的增长率。而 Juul Labs Inc.、Reynolds Vapor、NJoy 和 Fontem 等曾经的市场“巨头”，自 2021 年起，必须停止制造、分销未经授权的口味，这也是美国市场换弹式产品销量下滑的一个重要原因。
在欧盟，TPD（欧盟电子烟专用指令）将所有含尼古丁的产品都纳入了电子烟的管理范畴。同时，要求新型烟草产品制造商在产品进入市场前，必须向相关机构进行申报，并且每年都要提交年度报告，对电子烟的销售等情况进行详细汇报。此外，该指令还对烟油的容量及尼古丁含量进行了严格限制。
随着电子烟行业逐步走向规范化，那种肆意生长、轻易获取暴利的时代已然消逝。无论是选择出海拓展市场，还是调整业务方向、尽快实现转型，在电子烟行业下半场拉开帷幕之前，业内的每一个参与者都需要寻觅到属于自己的生存之道。
