自11月电子烟消费税正式实施以来，整个电子烟市场受到了严重影响，压力迅速传导至终端门店。价格上涨、销量下滑、利润空间紧缩，电子烟门店的高毛利时代已成为过去，成为业界共识。
面对这一挑战，终端门店的反应各异。部分店主选择提高售价以维持利润，期望在短期内赚取最后一笔利润；然而，也有店主坚持长期主义，采用平价促销策略来突破市场，对行业前景保持信心。此外，还有店主期待推出新品类，以提高收入，实现业绩突破。作为一线从业者，他们的态度反映出电子烟市场正加速分化。
店主众生相：有人高价销售吓跑顾客，有人看好长期前景
消费税实施后，价格体系的变动最为显著。零售价和进货价纷纷上涨，一盒烟弹的零售价格从原来的不足百元跃升至百元以上，导致许多对价格敏感的消费者转移。同时，进货价也随之上涨，使得门店的毛利率不升反降，许多门店正经历着销量和毛利率双重下滑的压力。
除了价格上涨，价格体系也受到了冲击。目前烟草交易平台会给出建议零售价，门店可据此自行调整定价。因此，与过去的统一零售价不同，市场上出现了各式各样的价格。
一些商家试图炒作高价，希望在短期内获利。市场上涌现出一部分商家，他们急于短期获利，以极高的价格出售产品。以烟弹为例，有些门店以150元一盒的高价出售，他们的销售策略通常是对消费者表示，目前能购买到国标产品的门店有限，以此制造稀缺感以吸引顾客。
然而，这种扰乱市场的行为通常不受消费者欢迎。业界专家表示，消费者肯定会选择价格合理的产品。这种抬高价格的店铺，可能是在耗尽顾客的信任后，选择关闭店铺撤出市场。
此类行为虽然少见，但多数店主仍秉承长期主义理念经营业务。他们普遍持有相似的观点：消费税的实施意味着电子烟行业的“利空”已经出尽，未来将进入一个漫长的稳定发展阶段。毕竟，在过去的几年里，电子烟行业已经投入了大量心血，与其盲目转型，不如继续坚持。
各电子烟品牌也在积极帮助店主渡过难关。从公开信息来看，消费税实施后，各大品牌纷纷针对各地店主推出了订货激励活动。
高毛利时代已然落幕，终端门店唯有采取平价策略，方能打破现状。过去三年，电子烟市场的快速增长及其较低的入门门槛，使得电子烟店铺一度成为颇具吸引力的商业领域。“那时候，凭借水果味烟弹，我们几家店铺每天的销量能达到五万多。十月份国标产品上市时，价格还没有上涨，总的销量也在两万元左右。”来自重庆的电子烟店主刘泽源回忆道。自2019年4月加盟电子烟行业以来，他堪称“先驱者”。
在顶峰时期，刘泽源的公司旗下拥有10多家品牌连锁店。然而，最近的半年时间里，他的经营规模已经有了显著的缩减。刘泽源对电子烟零售行业的现状有着自己的见解：“要想在行业中长久发展，就必须实现成本和利润的平衡，靠销量取胜。这个行业正在发生变化，不再像以往那样人人都能轻松赚钱。”
许多店主对眼前的境况已有预判。电子烟行业仍然是一个相对“年轻”的市场。随着国标的实施以及水果味烟弹的禁售，监管政策逐步完善，像大浪淘沙一样，一批又一批的投机者被淘汰出局。消费税的征收更是让行业的整个价值链条变得清晰透明。
在这一进程中，门店的利润率也逐渐回落至合理水平。“平衡”成为了许多店主经营的核心理念。在未来的经营活动中，如何在利润和销量之间找到一个恰当的平衡点，已经成为店主和品牌方共同面临的挑战。
解释道：“假设一盒烟弹的利润率是10元，那么一个月销售额达到100盒时，能赚得1000元的毛利。但如果我们将价格下调，使得毛利降至5元，而销量却能上升至300盒，我们仍然能够实现盈利。”
不虚高定价，回归理性，通过提升消费者满意度来谋求生存，已经成为许多店主的应对之策。目前，一些店主甚至将一盒烟弹的售价降低10-15元，以此吸引更多稳定的客户。
来自珠海的电子烟店主则采取了“让利”的销售策略。他曾有十多年的快消品行业经验，他认为在行业困难时期，让利是必要的，需着眼于长远布局。
“店主需要明白，任何行业都会经历高毛利阶段，电子烟行业也不例外。尽早调整心态，做好准备并付诸行动。”胡朝伟如是说。
长期主义者坚信未来，新品类成为刚需
除了调整价格策略和经营模式外，许多店主还寄望于拓展其他业务以缓解当前的的经营压力。
根据《2021电子烟产业蓝皮书》的数据，截至2021年底，国内电子烟零售网点数量已达到19万家，其中授权店约13万家，集合店约500至700家，而专卖店数量则最少，全国仅有47455家。
为了维持运营，许多店主尝试在货架上展示多样化的商品。
