在当今的电子烟市场，竞争激烈程度堪比十年前智能手机市场的爆发期。截至2021年，国内电子烟制造及品牌企业数量已超过1500家，而与之相关的供应链及服务企业更是达到了近10万家。在这庞大的数字背后，90%的企业都将目光投向了全球市场，寻求在电子烟这一新兴领域中占据一席之地。
电子烟行业的竞争不仅仅体现在产品创新上，更在于线下渠道的拓展、本地化策略的实施以及营销推广的多样化。行业门槛虽高，但吸引的都是具备实力的竞争对手。因此，企业面临的挑战是如何在产品同质化和营销预算的竞争中脱颖而出，简而言之，就是如何在产品力和营销能力上取得优势。
Nox聚星（NoxInfluencer）通过其在海外网红营销领域的丰富经验，以及服务众多电子烟客户的经验，为行业提供了宝贵的见解。他们发现，产品力的强弱取决于供应链和工业设计的能力，而营销则影响着品牌传播、品牌形象以及目标市场的营收。因此，Nox聚星特别强调了在营销上的投入，指出企业通常会将全年营销预算设定在营收的20%-30%之间。
Nox聚星的专家团队深入分析了电子烟行业的全球市场，并提出了电子烟跨境出海的营销解决方案。他们从全球电子烟市场份额、用户画像以及海外网红营销策略等多个维度进行了深入解读，并将这些见解整理成《电子烟出海营销解决之道》一书。
在全球电子烟市场份额方面，美国市场占据主导地位，而西欧和亚太地区也显示出强劲的增长势头。亚太市场的潜力尤其不容忽视，数据显示，亚太地区电子烟市场的年复合增长率高达135%。
北美地区作为最大的电子烟市场，其市场容量和消费力不容小觑。西欧地区虽然整体禁烟，但对电子烟的接受度仍在提升，尤其是对一次性小烟的偏好。日韩地区作为潮流文化的发源地，电子烟的外观设计和配色与年轻一代的潮流元素紧密结合。东南亚地区则以其庞大的人口基数和强劲的GDP增速，成为电子烟市场的新蓝海。中东地区虽然人均财富高，但销售渠道主要集中在大B客户手中。
电子烟出海的版图正在不断扩大，从北美、西欧、日韩、中东，到东南亚，乃至拉美和非洲市场，电子烟正在全球范围内迅速扩张。中国卖家们正在将“时光机理论”应用到新兴市场的发展中，利用互联网渗透率的提升、网络基建的完善以及人口规模的增长，创造新的机遇。
在市场路径的选择上，中国电子烟企业通常会先从东南亚、日韩市场入手，然后逐步向发达市场延伸，以实现全球市场的全面覆盖。在用户画像方面，虽然男性用户仍然是主力，但年轻女性用户群体的增长速度不容忽视。这些用户对电子烟的口味和外观有着独特的偏好，尤其是18-25岁的女性用户，对新口味的接受度更高。
在海外网红营销方面，Nox聚星强调了种子用户的培养和品牌建设的重要性。他们建议企业优先与vape领域的优质网红合作，通过深度合作，建立高粘性的种子用户群体。同时，他们也提醒企业注意，垂类网红的流量相对较低，因此在推广初期需要在内容质量和频次上投入更多，以形成差异化记忆。
